¿Qué es la Secuencia Motivada de Monroe?

No debes tener miedo de lo que piensen, debes preocuparte de cómo puedes hacer que tus palabras afecten al público que prefiere escucharte y pedirte más debate u opiniones sobre el tema del que hablas.

Si te dedicas a la banca o a la gestión y tienes que interactuar con los clientes como gestor de ventas o de relaciones con los clientes, debes conocer el juego de las palabras para seguir atrayendo a los clientes ofreciéndoles las máximas ventajas y ofertas especiales por tu parte.

Tanto si eres un profesional como si intentas motivar a la gente para que mejore su vida personal, debes conocer la magia de convencerles o motivarles. Alan H. Monroe, psicólogo y profesor de la Universidad de Purdue, explicó la secuencia para motivar a la gente a mediados de la década de 1930. Monroe dio una secuencia para motivar que es una técnica para organizar tus palabras de una manera tan efectiva que la gente las escucha y está deseosa de pasar a la acción.

Visión general de la secuencia motivada de Monroe, cinco pasos

A continuación, la secuencia motivada de Monroe, cinco pasos que debes conocer.

Mantener la consideración del público

Lo primero y más importante es conseguir que el público tenga en cuenta tus palabras, es decir, captar su atención. Si se ha captado la atención una vez, hay que mantenerla durante todo el discurso. La gente piensa que no es posible mantener la atención del público durante mucho tiempo.

De acuerdo con la secuencia de Monroe, es posible si usted prepara su discurso en un orden para que sea atractivo y eficaz que puede ser por

• Relatar una historia como ejemplo central

Piensa como si fueras un padre o un profesor y tuvieras que hacer que tus hijos estuvieran atentos a ti para que se olvidaran de las cosas que estaban deseando conseguir. Tendrás una idea mejor para captar su atención. Tienes que elegir una historia para contarles. La historia que elijas para contarles debe ser

• Preciso
• Basado en la moral
• En relación con el tema de debate
• Conciso

Si presentas la historia de forma que la gente piense que es real y que también podría ocurrirles a ellos, es probable que nunca abandonen tu discurso, preferirán escuchar más de ti.

• Crear humor relatando algunas palabras divertidas o incluso incidentes graciosos

Ser serio y pronunciar un discurso serio todo el tiempo puede hacer que el público se sienta aburrido, sentirá que ya es suficiente, que ya he escuchado demasiado, que ya es hora de irse. Perderás el control de tu discurso. Por lo tanto, haz que el humor forme parte de tu discurso con intervalos, así harás reír al público y seguirás refrescándolo. Esto te ayudará a mantener la atención del público.

• Contando algunos hechos impactantes

Cuando hables de algo, recopila algunos datos interesantes o chocantes sobre el tema que la mayoría de la gente desconozca y quiera saber de ti. Por lo tanto, debes prepararte antes de que llegue el momento de interactuar con el público.

• Formulando preguntas generales para obtener la contribución del público

También puedes mantener a la audiencia interesada y llena de energía si les haces algunas preguntas generales, como sus opiniones, y luego las comparas y les cuentas los hechos sobre las cuestiones planteadas.

Encontrar las necesidades del problema de la gente resaltándolas

El segundo paso de la secuencia del discurso de Monroe consiste en encontrar las necesidades del público y convencerle de que ese problema existe entre ellos y necesitan obtener la solución a ese problema concreto. En la secuencia motivada de Monroe, los cinco pasos son importantes y este punto no puede ser ignorado de la lista.

Todo depende de las palabras del orador motivacional para convencer al público. También puedes desarrollar un plan como orador al igual que hacemos en el primer paso, dividiendo el segundo paso en partes como:

• Encontrar la necesidad de las personas y la realización

Encontrar la necesidad es encontrar el problema entre la gente y hacer que se den cuenta o que sepan que existe entre ellos y que aún no lo tienen en cuenta. Esto creará una sensación de desconocimiento entre el público de que deberían ser conscientes, pero no lo son, y tú les harás darse cuenta. Sabrán el valor de las palabras que intentas transmitirles.

• Relativo a un incidente

Cuando hayas llamado la atención sobre los problemas que existen entre el público en general, habrá llegado el momento de relatarlos con una frecuencia que la gran mayoría sepa cuándo ocurrieron y cuáles eran las realidades actuales. Esto te ayudará a que el público se apropie de tus palabras.

• Mostrar las consecuencias

Tras constatar la existencia del problema y relacionarlo con un incidente, se presentan los resultados que se denominan consecuencias. Las consecuencias muestran lo grave o crítico que fue el problema y cuáles fueron sus efectos. En la mayoría de los casos, los efectos son negativos. Puedes convencer a la audiencia narrando algunos efectos destacados y resaltados para que puedan entender la estrategia con facilidad.

Déles una sensación de satisfacción ofreciéndoles soluciones

El tercer paso de la secuencia de Monroe consiste en hacer que el público quede satisfecho cuando les hayas contado los problemas que tienen y sus necesidades, les guiarás sobre cómo conseguir estas necesidades o cómo superar estos problemas que surgen entre ellos. Esta es la parte principal y significativa del discurso que se dirige al público.

En esta parte, explicarás al público las soluciones a sus problemas o les guiarás para que encuentren las soluciones de su vida personal, su vida profesional o sus repercusiones en la sociedad. Les habrás mentalizado para que encuentren la solución hablando de los problemas y sus consecuencias.

Ahora, la cuestión es cómo va a resolver el problema del público o cómo le va a ayudar a encontrar la solución a sus problemas. Los tipos de soluciones pueden variar en función de la naturaleza y la intensidad del problema. Puedes presentar la solución del problema dividiéndolo en algunas partes ordenadas como:

• Debatir sobre los hechos

Empiece presentando los antecedentes de los problemas, ya estén relacionados con una persona concreta o pasen de una persona a otra, mostrando que se ha convertido en un hábito para la mayoría de nosotros pero que no le prestamos atención. A continuación, inicie un debate sobre los hechos mostrando algunas comparaciones o índices del problema, ya sea por países, por años o por organizaciones.

Manteniendo un debate sano sobre los hechos y el trasfondo del problema puedes convencer a la gente de que debe encontrar la solución a su problema y es necesario antes de darles la solución.

• Elabore los puntos que quiere hacerles entender

A continuación, debes desarrollar las afirmaciones que haces y explicar las razones de las mismas para que la gente pueda entender tu punto de vista y la solución al problema que quieres darles.

• Hazles sentir que no apoyas a un partido o persona en particular

A veces, en tu discurso, la gente tiene la sensación de que estás favoreciendo a alguna entidad en particular y piensan que sólo les estás lanzando palabras sin sentido. Si hablas como motivador público, debes ser neutral y evitar hablar de una entidad concreta que dudes que guste a todo el mundo.

• Correlacionar la información anterior

Sí, debes correlacionar las perspectivas anteriores para asegurarte de que no te dejas ningún punto por discutir.

A continuación, di tus últimas palabras para demostrar que si este trabajo se realizaba de esta manera era bueno para todos, aportando contraargumentos sobre ese problema concreto.

Ofrecerles futuros visuales para que sean capaces de idealizar la solución.

El mensaje más eficaz que puedes transmitir es la visualización del futuro. Puedes dejar que el público suponga una situación, encuentre el problema en esa solución concreta y luego pedirle que encuentre las soluciones. Esta actividad les ayuda a visualizar problemas futuros y a encontrar sus soluciones. Puedes promover una cultura de pensamiento positivo.

Puedes hacer que se den cuenta de cuáles son las perspectivas positivas de los problemas y de obtener su solución y, por el contrario, de que si adoptan un enfoque negativo de esa situación, no podrán encontrar una solución. Puedes hacer que se den cuenta de que si ejecutan su enfoque negativo y obtienen el resultado, ¿crees que estos resultados serán positivos? Planteando esta pregunta, podrá convencer fácilmente a su público.

Hora de pasar a la acción

Cuando hayas pronunciado tu discurso ante el público, habrá llegado el momento de actuar en consecuencia. pero no es necesario que les cuentes demasiada información que no puedan asimilar y se sientan abrumados. Debes dejarles en un estado en el que se sientan satisfechos de que ahora pueden enfocar los problemas de forma positiva y encontrar las soluciones.

También puedes hacerles participar en una excursión, si está relacionada, y dejarles que encuentren el problema en ese lugar concreto y pedirles que encuentren la solución.

Terminar con un refrigerio y un gran aplauso por apreciar su afán de aprender las soluciones al problema será una buena idea.

Reflexiones finales

Puedes motivar a la gente adoptando las 5 partes de las secuencias motivadas de Monroe, creando la situación de acuerdo con la naturaleza del problema que has elegido para debatir y motivar a la audiencia.