Tout ce que vous devez savoir sur ce qu'est l'incrémentalité en marketing

Pour devenir le roi dans ce domaine, vous devez savoir ce qu'est l'incrémentalité en marketing et quel incrément vous obtenez par rapport à votre base de référence. L'incrémentalité vous permet de mesurer le nombre exact de clients que vous avez acquis récemment et la fidélisation des clients précédents.

Ainsi, si vous voulez savoir si votre campagne marketing a été efficace ou non, vous devez apprendre ce qu'est l'incrémentalité en marketing et comment l'utiliser efficacement.

Qu'est-ce que l'incrémentalité en marketing ?

Comme le mot l'indique, il s'agit de l'augmentation ou de la croissance de quelque chose ; ainsi, l'incrémentalité est le processus de mesure des résultats, c'est-à-dire les conversions survenues après l'utilisation des publicités. Pendant les campagnes et les publicités, vous obtenez des conversions et d'autres revenus associés sans tirer de bénéfices directs de vos publicités, mais vous captez de nouveaux clients ou spectateurs.

Comme ils acquièrent plus de clients, ils passent par l'incrémentalité en marketing avec la croissance des vues, du pourcentage de clients et, par conséquent, des revenus. En apprenant ce qu'est l'incrémentalité en marketing, nous découvrons également la dépendance des différentes parties les unes envers les autres, car ce processus n'a aucun sens s'il est isolé.

L'incrémentalité en marketing nous aide à distinguer les éléments générateurs de valeur réelle de ceux qui produisent des résultats organiques. Ainsi, ce processus ou cette méthode vous renseigne sur l'efficacité de votre campagne en captant des clients à valeur réelle en dehors des groupes ciblés.

Comment mesurer l'incrémentalité ?

L'incrémentalité est un processus complet permettant d'obtenir le pourcentage exact de revenus générés. Comme d'autres processus de gestion, il est aussi quelque peu complexe et vous devez le diviser en quelques petites étapes pour plus de clarté. Qu'est-ce que l'incrémentalité en marketing ? Tout est question de planification, de catégorisation de l'audience, de tests, de collecte de résultats et de calculs.

Planifier en définissant votre objectif final

Pour mesurer l'incrémentalité dans la gestion marketing, vous devez d'abord planifier ce que vous recherchez et quelle stratégie vous allez adopter. Vous devez préparer un questionnaire avant de vous lancer dans le processus d'incrémentalité en marketing. Vous devez avoir un objectif final confirmé et fixe en tête pour mener à bien ce processus.

·   Premièrement, vous devez décider de ce que vous recherchez, c'est-à-dire les résultats souhaités que vous attendez de ce processus en passant par les campagnes marketing.

·   Vous devez décider de l'audience ciblée

·   Quelle plateforme vous utiliserez pour atteindre l'audience ciblée 

·   Quelle stratégie marketing vous choisirez à cet effet

·   Facteurs attendus pouvant avoir un impact sur la campagne ou l'événement

Ces questions vous aideront à fixer votre objectif final et à clarifier l'objectif de ces calculs.

Segmentation de l'audience ou groupement

Vous planifiez et envisagez donc la prochaine étape vers l'incrémentalité en marketing. Maintenant, vous devez segmenter l'audience pour votre campagne, l'un des segments étant le groupe de contrôle et l'autre le groupe expérimental.

Les groupes segmentés doivent être observés selon les paramètres que vous avez définis lors de la planification. Vous devez surveiller de près les deux groupes puisque vous utilisez les mêmes types de campagnes et de paramètres pour eux. Il est préférable de travailler avec des groupes d'audience plus importants qu'avec de petits groupes.

Test ou expérimentation

Pendant votre apprentissage de l'incrémentalité en marketing, vous devez passer aux tests après avoir défini les paramètres et les deux groupes d'audience. Les campagnes de test que vous souhaitez lancer peuvent avoir des durées différentes selon les paramètres et le type de campagne. La durée minimale d'une campagne de test doit être d'une semaine. Pendant ce temps, vous devriez vous concentrer sur cette seule tâche afin d'obtenir des résultats fructueux à la fin.

Collecte de données

À la fin de la période de test ou d'expérimentation, vous collecterez les résultats en présentant une comparaison claire. Vous devez être reposé et avoir l'esprit ouvert lors de la collecte des résultats. En comparant les données du groupe de test et du groupe de contrôle, vous pouvez visualiser la différence de comportement de ces groupes dans votre campagne, reflétant différentes approches.

Calcul et analyse

Vous devez organiser les données brutes que vous avez collectées pour les deux groupes afin de bien les comparer et de les analyser de manière optimale. Organisez donc les données scientifiquement, sous forme de tableau ou de graphique, et comparez leurs résultats. Vous pouvez obtenir trois types de résultats :

·   Positif

·   Négatif

·   Neutre

Cela peut être un défi, mais si vous adoptez la bonne méthode et utilisez la formule pour un calcul correct, vous obtiendrez ce que vous recherchez.

Facteurs à prendre en compte lors de la mesure de l'incrémentalité en marketing

Comme pour d'autres processus marketing, vous devez examiner de près certains facteurs qui peuvent affecter la mesure de l'incrémentalité en marketing. Considérez donc sérieusement les facteurs suivants.

·  Pourcentage du premier revenu

Vous diffusez des publicités sur la page ou le site Web de votre partenaire et cela vous apporte de nombreux clients, directement ou indirectement. Dans ce cas, vous payez votre entreprise partenaire, sa page ou sa chaîne. C'est ce qu'on appelle le premier revenu du marketing que vous réalisez en utilisant une plateforme disposant d'une chaîne, d'une page ou d'un site partenaire.

Les clients voient votre campagne ou votre publicité, vous recherchent séparément, vous rejoignent et effectuent un achat. Vous devez déterminer le pourcentage de ces revenus afin de pouvoir élaborer une meilleure stratégie marketing la prochaine fois.

·  Revenus associés du partenaire

Vous devez également continuer à vérifier et à équilibrer les revenus associés provenant d'un partenaire. C'est l'opposé des premiers revenus dans ce cadre, car le partenaire ne dispose d'aucun crédit. Mais après un certain temps, parallèlement aux vues, votre partenaire est payé progressivement.

·  Revenus d'affiliation

Que vous le vouliez ou non, pour la promotion et le marketing, vous avez besoin d'un partenaire afin d'attirer plus de clients. Les partenaires affiliés n'interagissent pas autant avec les clients que dans le cas des premiers revenus ou des revenus associés. Dans le marketing de partenariat affilié, le partenaire peut avoir peu d'influence sur les clients et le crédit maximum vous sera accordé. Gardez donc trace de sa progression tout en travaillant sur ce qu'est l'incrémentalité en marketing.

·  Nouveaux clients

Chaque entreprise a ses anciens clients et continue également de chercher de nouveaux clients. Lorsque vous travaillez sur la mesure de l'incrémentalité, vous devriez identifier la tendance des nouveaux clients que vous obtenez grâce à une campagne particulière et chercher la raison pour laquelle vous les gagnez ou les perdez. Cela vous aidera à planifier votre prochaine stratégie bien mieux que la précédente.

Pourquoi devons-nous mesurer l'incrémentalité ?

De nombreux spécialistes du marketing qui suivent les tendances traditionnelles estiment encore qu'ils n'ont pas besoin de savoir ce qu'est l'incrémentalité ni pourquoi ils doivent la mesurer. Ici, nous allons partager quelques bonnes raisons de vous motiver afin que vous puissiez également en tirer le maximum de bénéfices.

Cela vous aide à trouver la source précise de la vérité

Lorsque vous travaillez aveuglément sans savoir comment votre marketing influence les clients et votre entreprise, vous perdez simplement votre temps et parfois aussi votre argent.

Vous devez examiner en profondeur la stratégie marketing, élaborer un plan et déterminer l'incrémentalité de la semaine, du mois ou de l'année. Vous pouvez également définir les facteurs efficaces pour l'incrémentalité en marketing et ignorer les facteurs inutiles.

Cela vous aide à collecter des données pour mesurer votre succès marketing

Lorsque vous travaillez sur l'incrémentalité en marketing, que vous la mesurez et que vous analysez chaque facteur affectant ce processus, vous pouvez mieux évaluer le taux de réussite de votre plan marketing.

Vous pouvez recueillir des données ; identifier le marketing mix de votre plan d'affaires, identifier les étapes efficaces de votre plan, ignorer les étapes inutiles et apporter des changements potentiels. Ainsi, vous pouvez optimiser le style de marketing en minimisant les coûts et en adoptant un style proactif par rapport au marketing individuel.

Cela aide à allouer le budget à différentes plateformes

Vous pouvez facilement identifier étape par étape quelle plateforme génère d'énormes profits pour vous lorsque vous exécutez un plan marketing. Vous êtes non seulement capable d'analyser le pourcentage parfait de votre marketing réussi, mais vous pouvez également allouer facilement le budget aux différentes plateformes de marketing en fonction des tendances et des taux de progression.

Vous aide également dans la planification marketing future

Nous apprenons de chaque étape que nous franchissons dans la vie, que nous vivions de bonnes ou de mauvaises expériences. Si les stratégies actuelles que vous avez élaborées pour le marketing fonctionnent bien et que vous découvrez d'autres éléments à y ajouter, vous apprenez pour l'avenir. De cette façon, vous innovez avec de nouvelles idées en explorant le monde du marketing de manière proactive.

Conclusion

En apprenant ce qu'est l'incrémentalité en marketing, vous découvrirez à quel point elle est efficace pour aider le monde des affaires à faire face à la technologie et à innover avec de nouvelles techniques pour renforcer votre entreprise. Vous pouvez travailler avec des partenaires en adoptant une approche gagnant-gagnant et en attirant plus de clients, car le travail en équipe est plus payant.