Tudo o que você precisa saber sobre o que é a incrementalidade no Marketing
O Marketing é o negócio mais em alta desta era devido ao seu alto ranking e a uma vasta variedade. Não há dúvida de que está rendendo muito dinheiro, mas você acha que é tão simples quanto o marketing tradicional é? Não, no marketing online você precisa pensar fora da caixa e descobrir maneiras de contar ou analisar quanta receita você está gerando a partir do seu conteúdo e anúncios de parceiros também
Para se tornar o rei deste campo, você precisa saber o que é incrementalidade no marketing e quanto de incremento está tendo em relação à linha de base. A incrementalidade permite medir o número exato de clientes que você conquistou recentemente e a retenção de clientes anteriores.
Portanto, se você quer saber se sua campanha de marketing foi eficaz ou não, precisa aprender o que é incrementalidade no marketing e como usá-la de forma eficaz.
O que é incrementalidade no marketing?
Como a palavra indica que se trata do aumento ou crescimento de algo, a incrementalidade é o processo de medir os resultados, ou seja, as conversões que ocorreram após o uso dos anúncios. Durante as campanhas e anúncios, você obtém conversões e outras receitas associativas sem obter benefícios diretos de seus anúncios, mas está atraindo novos clientes ou visualizadores.
À medida que obtêm mais clientes, passam pela incrementalidade no marketing com o crescimento nas visualizações, na porcentagem de clientes e, consequentemente, na receita. Ao aprender sobre o que é incrementalidade no marketing, também percebemos a dependência de diferentes partes entre si, pois este processo não tem sentido isoladamente.
A incrementalidade no marketing nos ajuda a distinguir entre os elementos que geram valor real e aqueles que trazem resultados orgânicos. Assim, este processo ou método informa sobre a eficácia da sua campanha ao atrair clientes de valor real além dos grupos segmentados.
Como podemos medir a incrementalidade?
A incrementalidade é um processo completo através do qual se obtém a porcentagem exata da receita gerada. Como outros processos de gestão, também é de certa forma complexo e você precisa dividi-lo em pequenos passos para maior clareza. O que é incrementalidade no marketing? Trata-se de planejar, categorizar o público, testar, coletar resultados e realizar cálculos.
Planeje definindo seu objetivo final
Para medir a incrementalidade na gestão de marketing, você precisa primeiro planejar o que está procurando e qual estratégia adotará. Você precisa preparar um questionário antes de mergulhar no processo de incrementalidade no marketing. Você deve ter um objetivo final confirmado e fixo em mente para realizar este processo.
· Primeiro, você precisa decidir o que está procurando, o que significa quais resultados desejados deseja deste processo ao passar pelas campanhas de marketing.
· Você precisa decidir o público-alvo
· Qual plataforma você usará para atingir o público-alvo
· Qual estratégia de marketing você escolherá para este fim
· Fatores esperados que podem ter impacto na campanha ou evento
Essas perguntas ajudarão você a definir seu objetivo final e o tornarão muito claro sobre o objetivo desses cálculos.
Segmentação de público ou agrupamento
Então, você está planejando e aguardando o próximo passo em direção à incrementalidade no marketing. Agora, você precisa segmentar o público para sua campanha, sendo um o grupo de controle e o outro o grupo experimental.
Os grupos segregados devem ser observados de acordo com os parâmetros que você definiu durante o planejamento. Você precisa ficar de olho em ambos os grupos, pois terá os mesmos tipos de campanhas e parâmetros para eles. É melhor trabalhar com grupos com maior número de público do que em grupos pequenos.
Teste ou experimentação
Durante o seu aprendizado sobre o que é incrementalidade no marketing, você precisa partir para os testes após definir os parâmetros e os dois grupos de público. As campanhas de teste que você deseja executar podem ter tempos diferentes, dependendo dos parâmetros e do tipo de campanha. O tempo mínimo para a campanha de teste deve ser de uma semana. Durante este período, você deve se concentrar nesta única tarefa para obter resultados frutíferos ao final.
Coleta de dados
Ao concluir o tempo de teste ou experimento, você coletará os resultados mostrando uma comparação clara. Você deve estar descansado e com a mente aberta ao coletar os resultados. Ao comparar os dados do grupo de teste e de controle, você pode idealizar quão diferentemente esses grupos se comportam em sua campanha, refletindo diferentes escolas de pensamento.
Cálculo e análise
Você precisa organizar os dados brutos que coletou para ambos os grupos para que possa compará-los bem e analisá-los de uma forma melhor. Portanto, organize os dados cientificamente, seja na forma de tabela ou gráfico, e compare seus resultados. Você pode obter três tipos de resultados
· Positivo
· Negativo
· Neutro
Pode ser desafiador, mas se você adotar o caminho certo e usar a fórmula para o cálculo adequado, poderá obter o que procura.
Fatores que você precisa considerar ao medir a incrementalidade no marketing
Como outros processos de marketing, você precisa olhar profundamente para alguns fatores que podem afetar a medição da incrementalidade no marketing. Portanto, considere seriamente os seguintes fatores.
· Primeira Porcentagem de Receita
Você está veiculando anúncios na página ou site de seu parceiro e isso trouxe muitos clientes para você direta ou indiretamente. Neste caso, você está pagando à empresa, página ou canal parceiro. Isso é chamado de primeira receita de marketing que você obtém ao usar qualquer plataforma que possua um canal, página ou site parceiro.
Os clientes veem sua campanha ou anúncio, procuram você separadamente, chegam até você e fazem uma compra. Você precisa descobrir a porcentagem dessa receita para poder criar uma estratégia de marketing melhor na próxima vez.
· Receita associada de parceiro
Você também precisa continuar verificando e equilibrando a receita associada de um parceiro. Ela é o oposto da primeira receita durante este processo, pois o parceiro não possui nenhum crédito. Mas depois de algum tempo, junto com as visualizações, seu parceiro é pago gradualmente.
· Receita de afiliados
Quer você queira ou não, para a promoção e o marketing você precisa de um parceiro para poder atrair mais clientes. Parceiros afiliados não interagem tanto com os clientes como na primeira receita ou na receita associada. No marketing de parceiros afiliados, o parceiro pode ter pouca influência sobre os clientes e o crédito máximo será concedido a você. Portanto, mantenha o progresso dele em seu registro enquanto trabalha no que é a incrementalidade no marketing.
· Novos clientes
Toda empresa tem seus clientes antigos e continua procurando por novos clientes também. Ao trabalhar na medição da incrementalidade, você deve descobrir a tendência de novos clientes que atrai por meio de uma campanha específica e procurar o motivo pelo qual você os ganha ou os perde. Isso o ajudará a planejar sua próxima estratégia muito melhor do que a anterior.
Por que precisamos medir a incrementalidade?
Muitos dos profissionais de marketing que seguem as tendências tradicionais ainda acreditam que não precisam saber o que é incrementalidade e por que precisam medi-la. Aqui, vamos compartilhar alguns ótimos motivos para motivá-lo a fim de que você também possa obter o máximo benefício disso.
Ela ajuda você a encontrar a fonte precisa da verdade
Quando você está trabalhando cegamente sem saber como seu marketing está influenciando os clientes e seu negócio, você está apenas perdendo seu tempo e, às vezes, dinheiro também.
Você precisa analisar profundamente a estratégia de marketing, fazer um plano e descobrir a incrementalidade da semana, mês ou ano. Você também pode definir os fatores eficazes para a incrementalidade no marketing e descartar os inúteis.
Ajuda você a coletar dados para medir o sucesso do seu marketing
Ao trabalhar na incrementalidade no marketing, medindo-a e analisando cada fator que afeta esse processo, você pode idealizar melhor a taxa de sucesso do seu plano de marketing.
Você pode coletar dados; identificar o mix de marketing do seu plano de negócios, identificar as etapas eficazes do seu plano, pular as etapas inúteis e fazer mudanças potenciais. Assim, você pode otimizar o estilo de marketing minimizando os custos e adotando o estilo proativo contra o marketing individual.
Ajuda a alocar o orçamento em diferentes plataformas
Você pode identificar facilmente, passo a passo, qual plataforma está gerando um lucro enorme para você quando executa um plano de marketing. Você não apenas é capaz de analisar a porcentagem perfeita do seu marketing de sucesso, mas também pode alocar facilmente o orçamento para diferentes plataformas de marketing de acordo com as tendências e taxas de progresso.
Ajuda você no planejamento de marketing futuro também
Aprendemos com cada passo que damos na vida, não importa se experimentamos coisas boas ou ruins. Se as estratégias atuais que você criou para o marketing estão funcionando bem e você descobre mais coisas para adicionar a elas, você está aprendendo para o futuro. Dessa forma, você está inovando novas ideias ao explorar o mundo do marketing de forma proativa.
Conclusão
Ao aprender sobre o que é incrementalidade no marketing, você saberá o quão eficaz ela é para ajudar o mundo dos negócios a lidar com a tecnologia e inovar novas técnicas para fortalecer o seu negócio. Você pode trabalhar com parceiros adotando o pensamento ganha-ganha e atraindo mais clientes, pois rende mais quando você trabalha em equipe.