O que é a Sequência Motivada de Monroe?

Você não precisa ter medo do que eles pensam, você deve se preocupar em como fazer com que suas palavras afetem o público que prefere ouvi-lo e pedir mais discussões ou opiniões sobre o tópico sobre o qual você está falando.

Se você trabalha no setor bancário ou de administração e precisa interagir com os clientes como gerente de vendas ou gerente de relacionamento com o cliente, deve conhecer o jogo de palavras para continuar atraindo os clientes, oferecendo o máximo de vantagens e ofertas especiais para eles.

Quer você seja um profissional ou esteja tentando motivar as pessoas para que tenham uma vida pessoal organizada, você deve conhecer a mágica de convencê-las ou motivá-las. Alan H. Monroe, psicólogo e professor da Purdue University, explicou a sequência para motivar as pessoas em meados da década de 1930. Monroe apresentou uma sequência para motivação que é uma técnica para organizar suas palavras de forma tão eficaz que as pessoas as escutam e ficam ansiosas para agir.

Uma visão geral da sequência motivada de Monroe, cinco etapas

A seguir, a sequência motivada do Monroe, cinco etapas que você deve conhecer.

Manter a consideração do público

A primeira e mais importante parte é fazer com que você considere suas palavras do lado do público, o que significa prender a atenção dele. Se você conseguiu prender a atenção uma vez, precisa mantê-la durante todo o discurso. As pessoas acham que não é possível manter o público envolvido por muito tempo e manter sua atenção.

De acordo com a sequência de Monroe, isso é possível se você preparar seu discurso de modo a torná-lo atraente e eficaz, o que pode ser feito por

• Relacionar uma história como um exemplo central

Pense que você é um pai ou um professor e que precisa fazer com que seus filhos prestem atenção em você para que esqueçam tudo o que estavam querendo comprar. Você terá uma ideia melhor para chamar a atenção deles. Você precisa escolher uma história para contar a eles. A história que você escolher para contar a eles deve ser

• Preciso
• Com base na moral
• Relacionado ao tópico em discussão
• Conciso

Se você contar a história de uma forma que as pessoas pensem que é real e que poderia acontecer com elas também, elas provavelmente não desistirão do seu discurso e preferirão ouvir mais de você.

• Criar humor relacionando algumas palavras engraçadas ou até mesmo incidentes engraçados

Ser sério e fazer um discurso sério o tempo todo pode fazer com que o público se sinta entediado, ele sentirá que já chega, já ouvi demais, agora é hora de ir embora. Você perderá o controle sobre seu discurso. Portanto, faça do humor uma parte do seu discurso com intervalos para que você faça o público rir e continue a refrescá-lo. Isso ajudará você a manter a consideração do público. Isso ajudará você a manter a consideração do público.

• Ao contar alguns fatos chocantes

Quando você estiver falando sobre algo, reúna alguns fatos interessantes ou chocantes sobre o assunto que a maioria das pessoas não conhece e gostaria de saber por você. Portanto, você deve se preparar antes do momento de interagir com o público.

• Fazendo perguntas gerais para obter a contribuição do público

Você também pode manter o público envolvido e cheio de energia ao fazer algumas perguntas gerais, como as opiniões deles, e depois compará-las e contar os fatos sobre as questões levantadas.

Encontrar as necessidades do problema das pessoas, destacando-as

A segunda etapa da sequência do discurso de Monroe é encontrar as necessidades do público e convencê-lo de que esse problema existe entre eles e que eles precisam obter a solução para esse problema específico. Na sequência motivada de Monroe, cinco etapas são importantes e esse ponto não pode ser ignorado da lista.

Tudo depende das palavras do palestrante motivacional, de como ele convenceu o público. Você também pode desenvolver um plano como palestrante, assim como fizemos na primeira etapa, dividindo a segunda etapa em partes como

• Encontrar a necessidade das pessoas e a realização

Encontrar a necessidade é encontrar o problema entre as pessoas e fazer com que elas percebam ou saibam que ele existe entre elas e ainda está fora de sua consideração. Isso criará uma sensação de inconsciência entre o público de que eles deveriam estar cientes, mas não estão, e você os fará perceber. Eles saberão o valor das palavras que você está tentando transmitir a eles.

• Relacionado a um incidente

Quando você tiver chamado a atenção para os problemas que existem entre o público em geral, chegou a hora de relatá-los com uma frequência que a grande maioria saiba quando ocorreram e quais eram as realidades atuais. Isso ajudará você a fazer com que o público perceba que é dono de suas palavras.

• Mostrando as consequências

Depois de perceber a existência do problema e relacioná-lo a um incidente, você apresenta os resultados que são chamados de consequências. As consequências mostram a gravidade ou a criticidade do problema e quais foram os efeitos. Na maioria das vezes, os efeitos aparecem com impactos negativos. Você pode convencer o público narrando alguns efeitos proeminentes e destacados para que ele possa entender a estratégia facilmente.

Dê a eles um sentimento de satisfação oferecendo soluções

A terceira etapa da sequência de Monroe é fazer com que o público fique satisfeito. Depois de informar os problemas e as necessidades do público, você o orientará sobre como obter essas necessidades ou como superar os problemas que estão surgindo entre eles. Essa é a parte principal e significativa do discurso que você está fazendo com o público.

Nesta parte, você falará ao público sobre as soluções para os problemas deles ou os orientará a encontrar as soluções para suas vidas pessoais, profissionais ou seus impactos na sociedade. Você os preparou mentalmente para encontrar a solução ao discutir os problemas e suas consequências.

Agora, a questão é como você resolverá o problema do público ou como o ajudará a encontrar a solução para os problemas dele. Os tipos de soluções podem variar de acordo com a natureza e a intensidade do problema. Você pode apresentar a solução do problema dividindo-o em algumas partes ordenadas, como

• Faça um debate sobre os fatos

Comece apresentando os antecedentes dos problemas, sejam eles relacionados a uma pessoa em particular ou passados de pessoa para pessoa, mostrando que isso se tornou um hábito da maioria de nós, mas não prestamos atenção a ele. Depois disso, inicie um debate sobre os fatos mostrando algumas comparações ou taxas do problema, que podem ser em termos de país, ano ou organização.

Ao realizar um debate saudável sobre os fatos e o histórico do problema, você pode convencer as pessoas de que elas devem encontrar a solução para o problema e que isso é necessário antes de dar a elas a solução.

• Elabore os pontos que você deseja fazer com que eles entendam

Em seguida, você deve elaborar as afirmações que está fazendo e explicar os motivos dessas afirmações para que as pessoas possam entender seu ponto de vista e a solução para o problema que você quer dar a elas.

• Faça-os sentir que você não está apoiando um partido ou uma pessoa em particular

Às vezes, em seu discurso, as pessoas têm a sensação de que você está favorecendo alguma entidade específica e acham que você está apenas lançando palavras sem sentido para elas. Se você estiver falando como um motivador público, deve ser neutro e evitar falar sobre uma entidade específica da qual você duvida que todos gostem.

• Co-relacionar as informações anteriores

Sim, você deve correlacionar as perspectivas anteriores para ter certeza de que não está deixando um único ponto para ser discutido.

Em seguida, dê suas palavras finais para mostrar que, se esse trabalho foi realizado dessa forma, foi bom para todos, apresentando contra-argumentos sobre esse problema específico.

Ofereça a eles recursos visuais futuros para que possam idealizar a solução

A mensagem mais eficaz que você pode transmitir é a visualização do futuro. Você pode permitir que o público suponha uma situação, encontre o problema nessa solução específica e, em seguida, peça que encontrem as soluções. Essa atividade os ajuda a visualizar problemas futuros e a encontrar suas soluções. Você pode promover uma cultura de pensamento positivo.

Você pode fazê-los perceber quais são as perspectivas positivas dos problemas e obter sua solução e, em contrapartida, se você adotar uma abordagem negativa para essa situação, não conseguirá encontrar uma solução. Você pode fazer com que eles percebam que, se a abordagem negativa deles for executada e obtiver o resultado, você acha que esse resultado será positivo? Ao levantar essa questão, você pode convencer facilmente seu público.

Hora de mostrar ação

Quando você tiver feito o seu discurso para a plateia, é hora de agir de acordo com ele, mas não há necessidade de fornecer informações demais que eles não consigam absorver e fiquem sobrecarregados. Você deve deixá-los em um estado em que se sintam satisfeitos por agora poderem abordar os problemas de forma positiva e encontrar soluções.

Você também pode envolvê-los em uma viagem de campo, se for o caso, e permitir que eles encontrem o problema nesse local específico e pedir que encontrem a solução.

Terminar com um refresco e um grande aplauso por você ter apreciado o desejo deles de aprender as soluções para o problema será uma boa ideia.

Considerações finais

Você pode motivar as pessoas adotando as 5 partes das sequências motivadas de Monroe, criando a situação de acordo com a natureza do problema que você escolheu para discussão e motivando o público.