Tutto quello che c'è da sapere su cos'è l'incrementalità nel Marketing

Per diventare il re in questo campo, devi sapere cos'è l'incrementalità nel marketing e quanto incremento stai ottenendo rispetto alla linea di base. L'incrementalità ti consente di misurare il numero esatto di clienti che hai acquisito di recente e il mantenimento dei clienti precedenti.

Quindi, se vuoi sapere se la tua campagna di marketing è stata efficace o meno, devi imparare cos'è l'incrementalità nel marketing e come usarla in modo efficace.

Cos'è l'incrementalità nel marketing?

Come indica la parola stessa, si tratta dell'aumento o della crescita di qualcosa, quindi l'incrementalità è il processo di misurazione dei risultati, ovvero le conversioni avvenute dopo l'utilizzo degli annunci. Durante le campagne e gli annunci, ottieni conversioni e altri ricavi associati pur non traendo benefici diretti dai tuoi annunci, ma attirando nuovi clienti o spettatori.

Poiché stanno ottenendo più clienti, stanno sperimentando l'incrementalità nel marketing con la crescita delle visualizzazioni, della percentuale di clienti e, di conseguenza, delle entrate. Mentre impariamo cos'è l'incrementalità nel marketing, comprendiamo anche la dipendenza delle diverse parti l'una dall'altra, poiché questo processo è privo di significato se isolato.

L'incrementalità nel marketing ci aiuta a distinguere tra gli elementi che generano valore reale e quegli elementi che producono risultati organici. Quindi, questo processo o metodo ti informa sull'efficacia della tua campagna attirando clienti di valore reale oltre ai gruppi target.

Come possiamo misurare l'incrementalità?

L'incrementalità è un intero processo attraverso il quale si ottiene la percentuale esatta delle entrate generate. Come altri processi di gestione, è in qualche modo complesso e occorre suddividerlo in piccoli passaggi per chiarezza. Cos'è l'incrementalità nel marketing? Riguarda la pianificazione, la categorizzazione del pubblico, il testing, la raccolta dei risultati e i calcoli.

Pianifica definendo l'obiettivo finale

Per misurare l'incrementalità nel marketing management devi innanzitutto pianificare cosa stai cercando e quale strategia adotterai. Devi preparare un questionario prima di immergerti nel processo di incrementalità nel marketing. Dovresti avere un obiettivo finale confermato e fisso per eseguire questo processo.

·   Innanzitutto, devi decidere cosa stai cercando, il che significa quali risultati desiderati vuoi ottenere da questo processo attraverso le campagne di marketing.

·   Devi decidere il pubblico di destinazione

·   Quale piattaforma utilizzerai per raggiungere il pubblico di destinazione 

·   Quale strategia di marketing sceglierai per questo scopo

·   Fattori previsti che possono avere un impatto sulla campagna o sull'evento

Queste domande ti aiuteranno a definire il tuo obiettivo finale e a chiarire l'obiettivo di questi calcoli.

Segmentazione del pubblico o raggruppamento

Quindi, stai pianificando e guardando al prossimo passo verso l'incrementalità nel marketing. Ora, devi creare dei segmenti di pubblico per la tua campagna, uno dei quali sarà il gruppo di controllo e l'altro sarà il gruppo sperimentale.

I gruppi segregati dovrebbero essere osservati secondo i parametri che hai definito durante la pianificazione. Devi tenere d'occhio entrambi i gruppi poiché hanno gli stessi tipi di campagne e parametri. È meglio lavorare in gruppi con un numero maggiore di persone rispetto a piccoli gruppi.

Test o sperimentazione

Durante il tuo apprendimento su cos'è l'incrementalità nel marketing, devi procedere al testing dopo aver definito i parametri e i due gruppi di pubblico. Le campagne di test che vuoi eseguire potrebbero avere durate diverse a seconda dei parametri e del tipo di campagna. La durata minima per la campagna di test deve essere di una settimana. Durante questo periodo, dovresti concentrarti su questo singolo compito in modo da poter ottenere risultati fruttuosi alla fine.

Raccolta dati

Al completamento del tempo di test o sperimentazione, raccoglierai i risultati mostrando un confronto chiaro. Devi essere riposato e di vedute aperte durante la raccolta dei risultati. Confrontando i dati del gruppo di test e del gruppo di controllo, puoi comprendere come questi gruppi si comportano in modo diverso nella tua campagna, riflettendo diverse scuole di pensiero.

Calcolo e analisi

Devi organizzare i dati grezzi che hai raccolto per entrambi i gruppi in modo da poterli confrontare bene e analizzarli in modo migliore. Quindi, organizza i dati scientificamente sotto forma di tabella o grafico e confronta i loro risultati. Potresti ottenere tre tipi di risultati

·   Positivi

·   Negativi

·   Neutrali

Può essere impegnativo ma se adotti il modo giusto e usi la formula per un calcolo corretto, puoi ottenere quello che stai cercando.

Fattori da considerare durante la misurazione dell'incrementalità nel marketing

Come altri processi di marketing, devi guardare a fondo alcuni fattori che possono influenzare la misurazione dell'incrementalità nel marketing. Quindi, considera seriamente i seguenti fattori.

·  Percentuale del primo ricavo

Stai pubblicando annunci sulla pagina o sul sito web del tuo partner e questo ha attirato molti clienti per te direttamente o indirettamente. In questo caso, paghi l'azienda, la pagina o il canale del tuo partner. Questo è chiamato il primo ricavo del marketing che ottieni utilizzando qualsiasi piattaforma dotata di un canale, una pagina o un sito web partner.

I clienti vedono la tua campagna o il tuo annuncio, ti cercano separatamente, ti raggiungono ed effettuano un acquisto. Devi scoprire la percentuale di tale ricavo per poter elaborare una strategia di marketing migliore la prossima volta.

·  Entrate associate dal partner

Devi anche continuare a controllare e bilanciare le entrate associate a un partner. È l'opposto della prima entrata durante questo processo, poiché il partner non ha alcun credito. Ma dopo un po' di tempo, insieme alle visualizzazioni, il tuo partner viene pagato gradualmente.

·  Entrate da affiliazione

Che tu lo voglia o no, per la promozione e il marketing hai bisogno di un partner per poter attirare più clienti. I partner affiliati non interagiscono molto con i clienti come nella prima entrata o nell'entrata associata. Nel marketing dei partner affiliati, il partner può avere poca influenza sui clienti e il credito massimo sarà concesso a te. Quindi, tieni traccia dei suoi progressi mentre lavori su cos'è l'incrementalità nel marketing.

·  Nuovi clienti

Ogni azienda ha i suoi vecchi clienti e continua a cercarne anche di nuovi. Quando lavori sulla misurazione dell'incrementalità, dovresti scoprire la tendenza dei nuovi clienti che ottieni attraverso una particolare campagna e cercare il motivo per cui li ottieni o li perdi. Ti aiuterà a pianificare la tua prossima strategia molto meglio della precedente.

Perché dobbiamo misurare l'incrementalità?

Molti dei marketer che seguono le tendenze tradizionali sono ancora dell'idea che non abbiano bisogno di sapere cos'è l'incrementalità e perché devono misurarla. Qui condivideremo alcuni ottimi motivi per motivarti, in modo che anche tu possa trarne il massimo beneficio.

Ti aiuta a trovare la fonte accurata per scoprire la verità

Quando lavori alla cieca senza sapere come il tuo marketing stia influenzando i clienti e la tua attività, stai solo sprecando tempo e talvolta anche denaro.

Devi approfondire la strategia di marketing, fare un piano e scoprire l'incrementalità della settimana, del mese o dell'anno. Puoi anche definire i fattori efficaci per l'incrementalità nel marketing e saltare quelli inutili.

Ti aiuta a raccogliere dati per misurare il successo del tuo marketing

Quando lavori sull'incrementalità nel marketing, misurandola e analizzando ogni fattore che influenza questo processo, puoi idealizzare meglio il tasso di successo del tuo piano di marketing.

Puoi raccogliere dati; identificare il marketing mix del tuo piano aziendale, identificare i passaggi efficaci del tuo piano, saltare i passaggi inutili e apportare potenziali modifiche. In questo modo, puoi ottimizzare lo stile di marketing riducendo al minimo i costi e adottando uno stile proattivo rispetto al marketing individuale.

Aiuta ad allocare il budget su diverse piattaforme

Puoi facilmente identificare passo dopo passo quale piattaforma sta generando un enorme profitto per te quando esegui un piano di marketing. Non solo sei in grado di analizzare la percentuale perfetta del tuo marketing di successo, ma puoi facilmente allocare il budget a diverse piattaforme di marketing in base alle tendenze e ai tassi di progresso.

Ti aiuta anche nella pianificazione del marketing futuro

Impariamo da ogni passo che facciamo nella vita, non importa se viviamo esperienze positive o negative. Se le attuali strategie che hai creato per il marketing funzionano bene e scopri altre cose da aggiungere ad esse, stai imparando per il futuro. In questo modo, stai innovando nuove idee esplorando il mondo del marketing in modo proattivo.

Conclusione

Mentre impari cos'è l'incrementalità nel marketing, scoprirai quanto sia efficace nell'aiutare il mondo degli affari a far fronte alla tecnologia e a innovare nuove tecniche per potenziare la tua attività. Puoi lavorare con i partner adottando un pensiero win-win e attirando più clienti, poiché rende di più quando si lavora in team.