Le Cinque Forze di Porter, il miglior framework per portare il tuo business a nuovi livelli di successo

Le cinque forze di Porter.

Il successo arriva gradualmente e per le imprese e le aziende è molto importante mantenere il proprio ritmo per avere successo. Un problema importante che la maggior parte delle aziende deve affrontare è la presenza di concorrenti sul mercato che rappresentano un grande pericolo per il loro progresso. Per questo motivo alcune aziende tengono sotto controllo gli elementi che possono costituire un pericolo per il loro avanzamento nel mercato. L'utilizzo delle cinque forze di Porter può essere utile in una situazione simile.

Le cinque forze di Porter sono un processo che prevede la considerazione di 5 delle principali preoccupazioni riguardanti il progresso della propria azienda. Ci possono essere molte cose che si cerca di confrontare e la maggior parte di esse potrebbe essere potenzialmente inutile. Ecco perché, quando Porter riconobbe il problema, introdusse i 5 elementi principali da controllare, che vennero chiamati le cinque forze di Porter.

In questa sede discuteremo ognuna di esse e come sia possibile implementarle per il progresso della propria attività o azienda. Ecco i dettagli su ciascuna delle cinque forze di Porter e su come possono influenzare la vostra posizione commerciale sul mercato.

Diamo un'occhiata alle cinque forze, in modo da poter utilizzare questo schema per voi e per la vostra strategia:

1. La minaccia di nuove entrate nel mercato.

Mentre vi trovate tra le uniche o una delle migliori aziende sul mercato, può verificarsi una situazione in cui qualcuno entra nel vostro settore di attività. Questo fenomeno è noto come minaccia di nuove entrate nel mercato. Questo nuovo ingresso può essere finanziariamente più stabile rispetto a voi e può causare seri problemi legati al vostro progresso.

Questo accade perché il nuovo arrivato non solo può prendere la vostra posizione, ma può creare una seria concorrenza nel mercato e, per alcuni tipi di attività, è possibile che il nuovo arrivato assuma tutti i dipendenti e i servizi di buona qualità. Questo sarebbe devastante per la vostra attività.

Come potete proteggervi da questo?

Chiunque può fare il suo ingresso nel mercato, ma se restate dal lato della sicurezza, potete proteggere la vostra attività e la sua posizione nel mercato. Ecco alcuni modi per restare al sicuro.

• Conoscere cosa serve per fare un nuovo ingresso nel proprio settore. Questo vi aiuterà con i seguenti aspetti.
• Potete mantenere una riserva di denaro.
• Potete mantenere la sicurezza della vostra tecnologia e dei vostri dipendenti.
• Potete pianificare o rendere la vostra attività scalabile.

Conoscere le barriere e le rigide normative per un nuovo ingresso vi renderà consapevoli dei tempi in cui potrete compiere una nuova mossa ogni volta che la vostra posizione sarà messa in discussione da un nuovo arrivato. Grazie a ciò, avrete tempo a sufficienza per introdurre sul mercato qualcosa di migliore che salvaguardi la vostra posizione.

2. La minaccia della sostituzione:

Questa è un'altra grande minaccia per la posizione di un'azienda o di un'attività sul mercato. Questa minaccia riguarda il fatto che qualcuno ottenga i servizi o i prodotti che eravate soliti fornire. I motivi per cui alcune aziende potrebbero trovarsi ad affrontarla sono elencati di seguito.

• Il sostituto fornisce la soluzione in meno tempo.
• Il sostituto fornisce la soluzione con una qualità migliore.
• Il sostituto fornisce la soluzione a un prezzo inferiore.
• Il sostituto fornisce soluzioni più affidabili.

Ci può essere uno di questi motivi o tutti possono combinarsi nel peggiore dei casi per cui un'azienda perde i propri clienti. Se prendiamo un esempio, potremo vedere che la tecnologia dei lettori MP3 ha sostituito drasticamente i lettori di cassette e CD sul mercato. Ciò è dovuto alla loro praticità e ad altre caratteristiche migliori.

Come potete affrontare questa minaccia?

Se volete mantenere la vostra posizione nel mercato, dovrete affrontare tutti i problemi che i vostri sostituti possono imporre. Ecco alcuni di essi e le relative soluzioni.

• Dovete sapere quanti sostituti sono disponibili sul mercato e come operano nel vostro settore.
• Come azienda, dovete tenere traccia dei costi che competono con i vostri prodotti sul mercato.
• La vostra azienda deve avere un piano adeguato per passare a prodotti o servizi più nuovi nel caso in cui qualcun altro li introduca sul mercato.
• La vostra azienda deve pianificare di agire come sostituto nel mercato per un'altra azienda che è migliore nel mercato. Per far questo, dovrete procurarvi prodotti e servizi nuovi o di qualità.
  

3. Potere contrattuale dei fornitori:

Il profitto di ogni azienda dipende dalla differenza che intercorre tra il prezzo di costo dei suoi prodotti e il prezzo di vendita dei suoi prodotti. A tal fine, diverse aziende utilizzano fornitori diversi per un prodotto specifico. Il potere contrattuale del fornitore può avere effetti importanti sul profitto che la vostra azienda trae da un prodotto specifico.

Come affrontare questo problema?

Ecco alcuni modi per affrontare questo problema.

Il motivo per cui la maggior parte dei fornitori aumenta il prezzo di un prodotto specifico è che il loro prodotto è unico o non è facilmente reperibile. In questo caso, potete contattare più fornitori per lo stesso prodotto. Avendo più fornitori in contatto, potrete facilmente ottenere il prezzo migliore.

È buona norma avere molti fornitori per un singolo prodotto. Questo perché, ogni volta che dovrete affrontare questo problema, potrete facilmente passare a un'alternativa più economica.

4. Potere contrattuale degli acquirenti:

Come produttori, i prezzi che gli acquirenti pagano per i vostri prodotti decidono in ultima analisi il profitto che ricaverete da quel prodotto. Qui il problema è che a volte gli acquirenti pagano prezzi più bassi per i vostri prodotti. Ciò è dovuto ai seguenti motivi.

• I concorrenti sul mercato offrono una qualità migliore.
• I concorrenti sul mercato offrono prezzi più bassi.
  

Come puoi affrontare questa situazione?

Quando ricevi un ordine per un prodotto, i prezzi di vendita determineranno il profitto che otterrai. Mentre affronti il potere contrattuale degli acquirenti, puoi considerare i seguenti aspetti per offrire loro un prezzo migliore.

1. Quante opzioni hanno sul mercato per lo stesso prodotto?
2. In che modo i concorrenti controllano i prezzi sul mercato?
3. Quanto è grande l'ordine che stai ricevendo?
4. È facile per il tuo cliente passare a un altro venditore?

Dopo aver considerato approfonditamente questi aspetti, potrai decidere quale prezzo il cliente debba ottenere per il prodotto.

5. Rivalità competitiva:

I concorrenti sul mercato possono rappresentare un grande pericolo potenziale per la posizione che occupi nel mercato. Questo perché possono offrire gli stessi prodotti a prezzi inferiori. Ciò può spingere facilmente i tuoi clienti a passare da te ai tuoi concorrenti.

Affrontare questo problema:

Per affrontare questo problema, ecco alcuni aspetti da considerare.

1. Il numero e la forza dei concorrenti presenti sul mercato.
2. In che modo i concorrenti controllano il processo nel mercato.
3. Qual è la qualità che i tuoi concorrenti offrono ai loro clienti?
4. Qual è la differenza principale tra te e i tuoi concorrenti?
5. È facile per il tuo cliente passare a un altro venditore?

Quando conosci le risposte a tutte queste domande in base alle condizioni del tuo mercato, puoi facilmente compiere mosse intelligenti nel mercato per acquisire e mantenere la tua posizione.

Come puoi implementare le Cinque Forze di Porter per il miglioramento della tua attività?

Sebbene tutti vogliano avere una buona posizione sul mercato, vengono utilizzate diverse strategie a tale scopo. Un ottimo modo per ottenere e mantenere la posizione nel mercato è esaminare la propria attività secondo le Cinque Forze di Porter come confronto con i concorrenti sul mercato.

Dopo aver ottenuto le risposte a tutte le domande relative alle Cinque Forze di Porter, sarai in grado di compiere alcune mosse intelligenti per ottenere una posizione migliore sul mercato. Ecco alcune delle mosse consigliate per avere una posizione migliore nel mercato.

Rendi il tuo prodotto unico sul mercato:

Il modo di commercializzare un prodotto influenza notevolmente le vendite dei tuoi prodotti. Devi presentare il tuo prodotto come un articolo unico sul mercato in termini di prezzo, qualità e caratteristiche. Questo modo efficiente di fare marketing ti garantirà vendite migliori.

Concentrati maggiormente sui tuoi acquirenti:

Ricopriamo il ruolo di venditore dominante sul mercato; è molto importante concentrarsi sui propri clienti. Per fare ciò, dovrai focalizzarti sulle loro necessità e offrire prezzi migliori rispetto ai tuoi concorrenti sul mercato. Offrire una qualità superiore al miglior prezzo ti farà acquisire più clienti.

Controlla il costo dei tuoi prodotti sul mercato:

L'ultima cosa su cui concentrarsi è il prezzo. Mentre cerchi di offrire il miglior prezzo sul mercato, non devi mai scendere a compromessi sulla qualità. In caso contrario, perderai i tuoi clienti.

Conclusione:

Ogni azienda e attività vuole essere al vertice del mercato. Per farlo non devi concentrarti solo su te stesso, ma devi anche guardare ai tuoi concorrenti e alle tendenze del mercato. Con l'aiuto delle Cinque Forze di Porter, puoi esaminare la tua attività sotto diversi aspetti e compiere mosse intelligenti ed efficienti per ottenere la posizione migliore.