マーケティングにおけるインクリメンタリティ（増分）について知っておくべきすべてのこと

この分野でトップに立つためには、マーケティングにおけるインクリメンタリティとは何か、そしてベースラインに対してどれだけの増分（インクリメント）があるかを知る必要があります。インクリメンタリティにより、最近獲得した顧客の正確な数と、既存顧客の維持率を測定することができます。

したがって、マーケティングキャンペーンが効果的であったかどうかを知りたいのであれば、マーケティングにおけるインクリメンタリティとは何か、そしてそれをどのように効果的に活用するかを学ぶ必要があります。

マーケティングにおけるインクリメンタリティとは？

言葉が示す通り、それは何かの増加や成長に関するものです。つまり、インクリメンタリティとは、広告を利用した後に発生した成果、すなわちコンバージョンを測定するプロセスです。キャンペーンや広告の期間中、広告からの直接的な利益だけでなく、新しい顧客や視聴者を獲得することで、コンバージョンやその他の関連収益を得ることができます。

より多くの顧客を獲得することで、閲覧数、顧客の割合、そして収入の増加とともに、マーケティングにおけるインクリメンタリティを経験することになります。マーケティングにおけるインクリメンタリティについて学ぶ過程で、このプロセスは単独では意味をなさないため、異なる当事者間の相互依存性についても知ることになります。

マーケティングにおけるインクリメンタリティは、真の価値を生み出す要素と、オーガニックな成果をもたらす要素を区別するのに役立ちます。そのため、このプロセスや手法は、ターゲットグループ以外から真の価値を持つ顧客を取り込むことで、キャンペーンの効果を教えてくれます。

インクリメンタリティはどのように測定できるのか？

インクリメンタリティは、発生した収益の正確な割合を把握するための一連のプロセスです。他の管理プロセスと同様に、これも多少複雑であるため、明確にするためにいくつかの小さなステップに分ける必要があります。マーケティングにおけるインクリメンタリティとは何でしょうか？それは、計画、オーディエンスの分類、テスト、結果の収集、そして計算のすべてに関わるものです。

最終目標を定義して計画を立てる

マーケティング管理におけるインクリメンタリティを測定するには、まず何を求めているのか、どのような戦略を採用するのかを計画する必要があります。マーケティングにおけるインクリメンタリティのプロセスに入る前に、質問事項を整理しておく必要があります。このプロセスを実行するためには、確定した固定の最終目標を念頭に置くべきです。

·   まず、何を求めているのか、つまりマーケティングキャンペーンを通じてこのプロセスからどのような望ましい結果を得たいのかを決定する必要があります。

·   ターゲットとするオーディエンスを決定する必要があります。

·   ターゲットオーディエンスにリーチするためにどのプラットフォームを使用するか 

·   この目的のためにどのようなマーケティング戦略を選択するか

·   キャンペーンやイベントに影響を与える可能性のある予想される要因

これらの質問は、最終目標を設定し、これらの計算の目的を非常に明確にするのに役立ちます。

オーディエンスのセグメンテーションまたはグルーピング

さて、計画を立て、マーケティングにおけるインクリメンタリティへの次のステップを検討しています。次に、キャンペーンのためにオーディエンスをセグメント化する必要があります。その一つはコントロールグループ（対照群）であり、もう一つはテストグループ（実験群）となります。

分けられたグループは、計画中に定義したパラメータに従って観察されるべきです。両方のグループに対して同じタイプのキャンペーンとパラメータを使用するため、両方のグループを注意深く見守る必要があります。小規模なグループよりも、オーディエンス数が多いグループで作業する方が良いでしょう。

テストまたは実験

マーケティングにおけるインクリメンタリティについて学ぶ中で、パラメータと2つのオーディエンスグループを定義した後、テストを行う必要があります。実施したいテストキャンペーンの期間は、パラメータやキャンペーンの種類によって異なる場合があります。テストキャンペーンの最低期間は1週間とする必要があります。この期間中は、最終的に実りある結果が得られるよう、この単一のタスクに集中すべきです。

データ収集

テストまたは実験期間の終了時に、明確な比較を示すことで結果を収集します。結果を収集する際は、新鮮でオープンな心境である必要があります。テストグループとコントロールグループのデータを比較することで、異なる考え方を反映して、これらのグループがキャンペーンにおいてどのように異なる行動をとるかを概念化できます。

計算と分析

両方のグループについて収集した生データを整理し、適切に比較し、より良い方法で分析できるようにする必要があります。そのため、データを表やグラフの形式で科学的に整理し、その結果を比較してください。得られる結果は、主に以下の3つのタイプです。

·   ポジティブ

·   ネガティブ

·   ニュートラル

困難な場合もありますが、正しい方法を採用し、適切な計算式を使用すれば、求めている結果を得ることができます。

マーケティングにおけるインクリメンタリティを測定する際に考慮すべき要因

他のマーケティングプロセスと同様に、マーケティングにおけるインクリメンタリティの測定に影響を与える可能性のあるいくつかの要因を深く検討する必要があります。したがって、以下の要因を真剣に考慮してください。

·  第一次収益率

パートナーのページやウェブサイトに広告を掲載し、それが直接的または間接的に多くの顧客をもたらしています。この場合、パートナー企業、ページ、またはチャネルに支払いを行っています。これは、パートナーのチャネル、ページ、またはウェブサイトを持つプラットフォームを使用して行う、マーケティングの第一次収益と呼ばれます。

顧客はあなたのキャンペーンや広告を見て、別途あなたを検索し、あなたのもとに辿り着き、購入に至ります。次回より良いマーケティング戦略を立てるために、このような収益の割合を把握する必要があります。

·  パートナーからの関連収益

パートナーからの関連収益もチェックし、バランスを取り続ける必要があります。これは当初、パートナーにクレジットがないため、最初の収益とは逆になります。しかし、一定の時間が経過し、閲覧数が増えるにつれて、パートナーには徐々に報酬が支払われるようになります。

·  アフィリエイト収益

望むかどうかにかかわらず、プロモーションやマーケティングにおいて、より多くの顧客を獲得するためにはパートナーが必要です。アフィリエイトパートナーは、最初の収益や関連収益のように顧客と深く関わることはあまりありません。アフィリエイトパートナーマーケティングでは、パートナーが顧客に与える影響は小さく、最大のクレジットはあなたに与えられます。そのため、マーケティングにおけるインクリメンタリティ（増分）とは何かを検討する際には、その進捗を記録に残しておきましょう。

·  新規顧客

どの企業にも既存の顧客がおり、同時に新規顧客も探し続けています。インクリメンタリティの測定に取り組む際は、特定のキャンペーンを通じて獲得した新規顧客の傾向を把握し、獲得できた理由や失った理由を探る必要があります。これにより、次回の戦略を前回よりもはるかに優れたものに計画することができます。

なぜインクリメンタリティを測定する必要があるのでしょうか？

伝統的なトレンドに従っているマーケターの多くは、インクリメンタリティとは何か、そしてなぜそれを測定する必要があるのかを知る必要はないという考えを未だに持っています。ここでは、皆様にもそのメリットを最大限に享受していただけるよう、いくつかの説得力のある理由をご紹介します。

真実を導き出すための正確な情報源を見つけるのに役立ちます

マーケティングが顧客やビジネスにどのような影響を与えているかを知らずにやみくもに取り組んでいるのは、時間を、時にはお金も無駄にしていることになります。

マーケティング戦略を深く掘り下げ、計画を立て、週、月、または年単位のインクリメンタリティを把握する必要があります。また、マーケティングにおけるインクリメンタリティに有効な要因を特定し、無駄な要因を省くこともできます。

マーケティングの成功を測定するためのデータ収集に役立ちます

マーケティングにおけるインクリメンタリティに取り組み、それを測定し、このプロセスに影響を与える各要因を分析することで、マーケティング計画の成功率をより明確にイメージできるようになります。

データを収集し、ビジネスプランのマーケティングミックスを特定し、プランの有効なステップを特定し、不要なステップを省き、潜在的な変更を加えることができます。これにより、コストを最小限に抑え、個別のマーケティングに対してプロアクティブなスタイルを採用することで、マーケティング手法を最適化できます。

さまざまなプラットフォームへの予算配分に役立ちます

マーケティング計画を実行する際、どのプラットフォームが大きな利益をもたらしているかを段階的に簡単に特定できます。成功したマーケティングの正確な割合を分析できるだけでなく、トレンドや進捗率に応じて、さまざまなマーケティングプラットフォームに予算を簡単に配分できます。

将来のマーケティング計画にも役立ちます

良い経験であれ悪い経験であれ、私たちは人生で踏み出す一歩一歩から学びます。現在立てているマーケティング戦略がうまく機能しており、さらに追加すべき点を発見できれば、それは将来に向けた学習となります。このように、マーケティングの世界を積極的に探索することで、新しいアイデアを革新していくのです。

結論

マーケティングにおけるインクリメンタリティについて学ぶことで、それがビジネス界においてテクノロジーに対応し、ビジネスを強化するための新しい技術を革新するのにいかに効果的であるかを知ることになるでしょう。ウィンウィンの考え方を取り入れ、チームで取り組むことでより大きな成果が得られるため、パートナーと協力してより多くの顧客を獲得することができます。