Alles, was Sie über Inkrementalität im Marketing wissen müssen
Marketing ist das angesagteste Geschäftsfeld dieser Ära aufgrund seines hohen Stellenwerts und seiner großen Vielfalt. Zweifellos zahlt es sich finanziell sehr aus, aber glauben Sie, dass es so einfach ist wie traditionelles Marketing? Nein, im Online-Marketing müssen Sie über den Tellerrand hinausschauen und Wege finden, um zu zählen oder zu analysieren, wie viel Umsatz Sie mit Ihrem Content und Ihren Partner-Anzeigen ebenfalls generieren
Um der König auf diesem Gebiet zu werden, müssen Sie wissen, was Incrementalität im Marketing ist und wie viel Zuwachs Sie im Vergleich zur Baseline haben. Incrementalität ermöglicht es Ihnen, die genaue Anzahl der Kunden zu messen, die Sie vor kurzem gewonnen haben, sowie die Bindung bestehender Kunden.
Wenn Sie also wissen wollen, ob Ihre Marketingkampagne effektiv war oder nicht, müssen Sie lernen, was Incrementalität im Marketing ist und wie man sie effektiv einsetzt.
Was ist Incrementalität im Marketing?
Wie das Wort schon sagt, geht es um die Steigerung oder das Wachstum von etwas. Incrementalität ist also der Prozess der Erfolgsmessung, d. h. der Konversionen, die nach dem Einsatz der Anzeigen erfolgt sind. Während der Kampagnen und Anzeigen erzielen Sie Konversionen und andere damit verbundene Einnahmen, wobei Sie zwar keinen direkten Nutzen aus Ihren Anzeigen ziehen, aber neue Kunden oder Zuschauer gewinnen.
Da sie mehr Kunden gewinnen, erleben sie die Incrementalität im Marketing durch das Wachstum der Aufrufe, des Kundenanteils und damit des Einkommens. Bei der Untersuchung der Frage, was Incrementalität im Marketing ist, erfahren wir auch etwas über die Abhängigkeit der verschiedenen Parteien voneinander, da dieser Prozess isoliert betrachtet bedeutungslos ist.
Incrementalität im Marketing hilft uns, zwischen den Elementen, die einen echten Wert generieren, und jenen Elementen zu unterscheiden, die organische Ergebnisse hervorbringen. Dieser Prozess oder diese Methode gibt Ihnen also Auskunft über die Wirksamkeit Ihrer Kampagne, indem Sie Kunden mit echtem Wert außerhalb der Zielgruppen gewinnen.
Wie können wir die Incrementalität messen?
Incrementalität ist ein ganzer Prozess, durch den der genaue Prozentsatz des generierten Umsatzes ermittelt wird. Wie andere Managementprozesse ist auch dieser gewissermaßen komplex, und Sie müssen ihn zur Verdeutlichung in einige kleine Schritte unterteilen. Was ist Incrementalität im Marketing? Es geht um Planung, Kategorisierung der Zielgruppe, Tests, Ergebniserfassung und Berechnungen.
Planen Sie, indem Sie Ihr Ziel definieren
Um die Incrementalität im Marketing-Management zu messen, müssen Sie zunächst planen, wonach Sie suchen und welche Strategie Sie anwenden werden. Sie müssen einen Fragenkatalog erstellen, bevor Sie in den Prozess der Incrementalität im Marketing einsteigen. Sie sollten ein bestätigtes und festes Ziel vor Augen haben, um diesen Prozess durchzuführen.
· Zuerst müssen Sie entscheiden, wonach Sie suchen, das heißt, welche Ergebnisse Sie durch die Marketingkampagnen mit diesem Prozess erzielen wollen.
· Sie müssen die Zielgruppe festlegen
· Welche Plattform Sie nutzen werden, um die Zielgruppe zu erreichen
· Welche Marketingstrategie Sie für diesen Zweck wählen werden
· Erwartete Faktoren, die einen Einfluss auf die Kampagne oder das Ereignis haben können
Diese Fragen werden Ihnen helfen, Ihr Ziel festzulegen und sich über den Zweck dieser Berechnungen klar zu werden.
Segmentierung der Zielgruppe oder Gruppenbildung
Sie planen also und freuen sich auf den nächsten Schritt in Richtung Incrementalität im Marketing. Nun müssen Sie die Zielgruppe für Ihre Kampagne in Segmente unterteilen, von denen eine die Kontrollgruppe und die andere die Experimentalgruppe sein wird.
Die getrennten Gruppen sollten gemäß den Parametern beobachtet werden, die Sie bei der Planung festgelegt haben. Sie müssen beide Gruppen genau im Auge behalten, da Sie für sie die gleichen Kampagnentypen und Parameter verwenden. Es ist besser, in Gruppen mit einer größeren Anzahl von Teilnehmern zu arbeiten als in kleinen Gruppen.
Test oder Experiment
Während Sie lernen, was Incrementalität im Marketing ist, müssen Sie nach der Festlegung der Parameter und der zwei Zielgruppen zum Testen übergehen. Die Testkampagnen, die Sie durchführen wollen, können je nach Parametern und Art der Kampagne unterschiedlich lange dauern. Die Mindestdauer für die Testkampagne muss eine Woche betragen. Während dieser Zeit sollten Sie sich auf diese eine Aufgabe konzentrieren, damit Sie am Ende fruchtbare Ergebnisse erzielen können.
Datenerfassung
Nach Abschluss der Test- oder Versuchsphase sammeln Sie die Ergebnisse und stellen einen klaren Vergleich an. Sie müssen bei der Erfassung der Ergebnisse frisch und unvoreingenommen sein. Durch den Vergleich der Daten der Test- und der Kontrollgruppe können Sie sich ein Bild davon machen, wie unterschiedlich sich diese Gruppen in Ihrer Kampagne verhalten, was verschiedene Denkweisen widerspiegelt.
Berechnung und Analyse
Sie müssen die für beide Gruppen gesammelten Rohdaten so aufbereiten, dass Sie sie gut vergleichen und besser analysieren können. Organisieren Sie die Daten also wissenschaftlich, entweder in Form einer Tabelle oder einer Grafik, und vergleichen Sie ihre Ergebnisse. Sie können drei Arten von Ergebnissen erhalten:
· Positiv
· Negativ
· Neutral
Es kann eine Herausforderung sein, aber wenn Sie den richtigen Weg wählen und die Formel für eine korrekte Berechnung verwenden, können Sie das erreichen, was Sie suchen.
Faktoren, die Sie bei der Messung der Incrementalität im Marketing berücksichtigen müssen
Wie bei anderen Marketingprozessen müssen Sie auch hier einige Faktoren eingehend prüfen, die die Messung der Incrementalität im Marketing beeinflussen können. Nehmen Sie daher die folgenden Faktoren ernsthaft in Betracht.
· Erster Umsatzanteil
Sie schalten Anzeigen auf der Seite oder Website Ihres Partners, und diese bringt Ihnen direkt oder indirekt viele Kunden. In diesem Fall bezahlen Sie Ihr Partnerunternehmen, die Seite oder den Kanal. Dies wird als der erste Marketingumsatz bezeichnet, den Sie erzielen, wenn Sie eine Plattform mit einem Partnerkanal, einer Partnerseite oder einer Partnerwebsite nutzen.
Die Kunden sehen Ihre Kampagne oder Anzeige, suchen separat nach Ihnen, erreichen Sie und tätigen einen Kauf. Sie müssen den Prozentsatz solcher Einnahmen ermitteln, damit Sie beim nächsten Mal eine bessere Marketingstrategie entwickeln können.
· Verbundene Einnahmen vom Partner
Sie müssen auch die damit verbundenen Einnahmen eines Partners ständig überprüfen und ausgleichen. Dies ist das Gegenteil zum Erstumsatz in dieser Phase, da der Partner über kein Guthaben verfügt. Doch nach einiger Zeit wird Ihr Partner zusammen mit den Aufrufen schrittweise bezahlt.
· Affiliate-Umsatz
Ob Sie es wollen oder nicht, für die Verkaufsförderung und das Marketing benötigen Sie einen Partner, um mehr Kunden zu gewinnen. Affiliate-Partner interagieren nicht so stark mit den Kunden wie beim Erstumsatz oder dem damit verbundenen Umsatz. Beim Affiliate-Partner-Marketing hat der Partner möglicherweise nur wenig Einfluss auf die Kunden, und die volle Anerkennung wird Ihnen zugeschrieben. Behalten Sie daher dessen Fortschritt in Ihren Aufzeichnungen, während Sie daran arbeiten, was Inkrementalität im Marketing bedeutet.
· Neukunden
Jedes Unternehmen hat seine Bestandskunden und ist gleichzeitig ständig auf der Suche nach Neukunden. Wenn Sie an der Messung der Inkrementalität arbeiten, sollten Sie den Trend der Neukunden ermitteln, die Sie durch eine bestimmte Kampagne gewinnen, und nach dem Grund suchen, warum Sie sie gewinnen oder verlieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre nächste Strategie viel besser zu planen als die vorherige.
Warum müssen wir die Inkrementalität messen?
Viele Marketer, die traditionellen Trends folgen, sind immer noch der Meinung, dass sie nicht wissen müssen, was Inkrementalität ist und warum sie diese messen müssen. Hier werden wir Ihnen einige gute Gründe nennen, um Sie zu motivieren, damit auch Sie den maximalen Nutzen daraus ziehen können.
Es hilft Ihnen, die genaue Quelle der Wahrheit zu finden
Wenn Sie blindlings arbeiten, ohne zu wissen, wie Ihr Marketing die Kunden und Ihr Geschäft beeinflusst, verschwenden Sie nur Ihre Zeit und manchmal auch Geld.
Sie müssen sich eingehend mit der Marketingstrategie befassen, einen Plan erstellen und die Inkrementalität der Woche, des Monats oder des Jahres ermitteln. Sie können auch die effektiven Faktoren für die Inkrementalität im Marketing definieren und die nutzlosen überspringen.
Es hilft Ihnen, Daten zu sammeln, um Ihren Marketingerfolg zu messen
Wenn Sie an der Inkrementalität im Marketing arbeiten, diese messen und jeden Faktor analysieren, der diesen Prozess beeinflusst, können Sie die Erfolgsquote Ihres Marketingplans besser einschätzen.
Sie können Daten sammeln, den Marketing-Mix Ihres Businessplans identifizieren, die effektiven Schritte Ihres Plans erkennen, die nutzlosen Schritte weglassen und potenzielle Änderungen vornehmen. So können Sie den Marketingstil optimieren, indem Sie die Kosten minimieren und einen proaktiven Stil gegenüber Einzelmarketing anwenden.
Es hilft bei der Budgetzuweisung für verschiedene Plattformen
Sie können Schritt für Schritt erkennen, welche Plattform bei der Durchführung eines Marketingplans einen großen Gewinn für Sie abwirft. Sie sind nicht nur in der Lage, den perfekten Prozentsatz Ihres erfolgreichen Marketings zu analysieren, sondern können das Budget auch ganz einfach den verschiedenen Marketingplattformen entsprechend den Trends und Fortschrittsraten zuweisen.
Hilft Ihnen auch bei der zukünftigen Marketingplanung
Wir lernen aus jedem Schritt, den wir im Leben machen, egal ob wir gute oder schlechte Erfahrungen machen. Wenn die aktuellen Strategien, die Sie für das Marketing entwickelt haben, gut funktionieren und Sie weitere Dinge entdecken, die Sie hinzufügen können, lernen Sie für die Zukunft. Auf diese Weise entwickeln Sie neue Ideen, indem Sie die Marketingwelt proaktiv erkunden.
Fazit
Während Sie lernen, was Inkrementalität im Marketing ist, werden Sie feststellen, wie effektiv sie der Geschäftswelt dabei hilft, mit der Technologie Schritt zu halten und neue Techniken zur Stärkung Ihres Unternehmens zu entwickeln. Sie können mit Partnern zusammenarbeiten, indem Sie eine Win-Win-Mentalität annehmen und mehr Kunden gewinnen, da es sich mehr auszahlt, wenn Sie in einem Team arbeiten.