O que é uma Estratégia de Go-to-Market: Como ela ajuda no crescimento do negócio?

Uma Estratégia de Go-to-Market pode ser crucial para uma empresa estabelecida visando vendas eficientes. Neste artigo, você saberá "o que é uma Estratégia de Go-to-Market?".

Também detalharemos sua importância, componentes principais, benefícios e a maneira correta de construir uma.

O que é uma Estratégia de Go-to-Market? Por que ela é importante?

O que é uma Estratégia de Go-to-Market? A Estratégia de Go-to-Market, também conhecida como estratégia GTM, é um plano de negócios que empresas estabelecidas usam para introduzir um novo serviço, produto ou empreendimento no mercado. A Estratégia de Go-to-Market ajuda a mitigar os riscos envolvidos na introdução de novos produtos, mantendo uma visão do perfil de mercado, plano de marketing, distribuição e estratégia de vendas.

Cada empresa tem uma posição de mercado diferente, e a Estratégia de Go-to-Market ajuda a otimizar o sucesso potencial e minimizar o risco de falha. Assim, a empresa obtém uma oportunidade melhor de atuar na acirrada competição de mercado com seu novo produto. Alguns outros fatores que tornam a Estratégia de Go-to-Market muito importante são:

·   Um plano claro para todas as partes interessadas

·   Melhores mudanças para lidar com os desejos dos clientes

·   Um caminho planejado para o produto

·   Melhor conformidade regulatória

Juntamente com estes, discutiremos outros benefícios da Estratégia de Go-to-Market mais adiante no artigo.

Quais são os componentes principais de uma Estratégia de Go-to-Market?

Embora a Estratégia de Go-to-Market por si só seja muito eficaz, para se beneficiar dela em todo o seu potencial, é necessário entender os componentes principais desta estratégia de mercado. Existem 5 componentes principais desta estratégia de mercado, que são:

1. Definição de Mercado: Os mercados ou grupos de pessoas que você terá como alvo

2. Clientes-Alvo: Seu público-alvo específico entre esses grupos e mercados.

3. Modelo de Distribuição: Um plano de entrega do produto ou serviço ao cliente final.

4. Posicionamento do Produto no mercado: Analisar como seu produto está posicionado no mercado com seus aspectos únicos em comparação com as opções já disponíveis de seus concorrentes.

5. Preificação: Preço do produto considerando diferentes grupos de clientes e mercados.

Esses componentes não devem ser baseados nos esforços e valores da empresa para esse produto. Em vez disso, devem ser baseados na posição de mercado e no público-alvo. Mirar nos clientes e definir sua estratégia de acordo oferece a melhor chance de crescimento.

Como construir sua Estratégia de Go-to-Market em 6 etapas?

Você precisa trabalhar em alguns fatores-chave ao construir sua Estratégia de Go-to-Market. Esses fatores têm um papel diferente em garantir que o produto chegue ao mercado com mais chances de sucesso. Portanto, é necessário trabalhar em todos eles e, nas seis etapas abaixo, você aprenderá como desenvolver sua Estratégia de Go-to-Market.

1. Comece identificando seu mercado-alvo

Você precisa começar a construir sua Estratégia de Go-to-Market identificando seu mercado-alvo. Não importa se você vai introduzir um serviço, um novo produto ou uma versão mais recente de um antigo. Apesar de todos esses fatores, é necessário identificar o mercado-alvo específico de onde você obterá seus clientes. Para identificar o mercado-alvo, você pode verificar as seguintes perguntas:

·   Você vai vender com um modelo de negócio B2C ou B2B

·   Quais problemas seu produto resolverá para o mercado-alvo

·   Quais fatores definirão o mercado-alvo? (psicográficos, demográficos ou quaisquer outros)

·   Existem pontos de dor no mercado-alvo? Se sim, quais são?

2. Esclareça a proposta de valor no mercado

Em seguida, você precisa ver como seu produto beneficia os clientes e quais problemas ele resolve. Isso diz por que um cliente estaria interessado em comprar seu produto, o que é chamado de proposta de valor. Uma proposta de valor clara é crítica para a Estratégia de Go-to-Market, pois ajudará a definir seus esforços de gestão de marketing. As seguintes coisas dizem sobre a proposta de valor do seu produto para o mercado-alvo:

·   Como seu produto traz o diferencial em relação aos produtos dos concorrentes

·   Quais são os problemas que seu produto resolve para o mercado-alvo

·   Quais são os recursos exclusivos do seu produto

3. Desenhe a estratégia de precificação

Agora você estará desenhando a estratégia de precificação. Para um negócio de sucesso, a chave é vender o produto ou serviço pelo melhor preço, que não seja nem muito caro nem muito barato. Caso contrário, o lucro e o número de clientes não serão altos o suficiente. Para desenhar a estratégia de precificação, você novamente precisa responder a algumas perguntas que são:

·   Qual é o custo de fabricação?

·   Por quanto você pode vender o produto para obter lucro

·   Qual é o custo do produto do seu concorrente

·   Quanto seu mercado-alvo está disposto a pagar por este produto

·   Você venderá este produto usando um método transacional ou um método de assinatura?

Dessa forma, você pode manter os preços atrativos para os clientes e beneficiar o seu negócio.

4. Defina a estratégia de promoção

Criar sua estratégia promocional é tão importante quanto tudo o mais em sua Estratégia de Go-to-Market. A estratégia promocional diz como você promoverá seus produtos para seus clientes. Lembre-se de que o plano de marketing pode variar dependendo do produto ou do serviço que você está promovendo. Algumas perguntas que o ajudarão nesta fase são:

·   Qual é a melhor maneira de atingir seu público-alvo

·   O marketing inbound como SEO ou o marketing outbound como chamadas telefônicas seriam uma opção melhor

·   Em quais planos de marketing você pode trabalhar de acordo com seu orçamento

·   Onde o público-alvo passa a maior parte do tempo? (redes sociais, TV, navegação na Internet, etc.)

5. Selecione os canais de distribuição e vendas

Depois de fazer seu produto chegar ao seu público-alvo, você precisa torná-lo fisicamente disponível para compra. Portanto, aqui você precisa selecionar o canal de distribuição e o canal de vendas. Algumas opções aqui incluem comprar diretamente do fabricante, comprar de um atacadista e comprar de um varejista. Para saber qual deles é o melhor, você pode analisar:

·   Quais são os requisitos de vendas específicos do seu produto

·   De onde o mercado-alvo prefere comprar os produtos

·   Qual opção traz uma experiência de compra perfeita para seus clientes

6. Defina metas e monitore o desempenho de sua estratégia

A esta altura, a maior parte da sua Estratégia de Go-to-Market está desenhada. Você só precisa trabalhar no desempenho da sua estratégia de mercado. Assim, de acordo com a estratégia, você pode definir algumas metas usando diferentes matrizes.

Agora veja como sua Estratégia de Go-to-Market funciona na prática e meça o desempenho. Além disso, fique atento a qualquer espaço para melhorias. Algumas métricas para medir o desempenho da sua estratégia são:

·   Taxa de conversão

·   Duração do ciclo de vendas

·   Custo de aquisição de clientes

Quais são os benefícios da Estratégia de Go-to-Market?

Ao desenhar uma Estratégia de Go-to-Market, você obterá muitos benefícios ao lançar um novo produto no mercado. A seguir estão alguns dos benefícios de uma Estratégia de Go-to-Market bem-sucedida:

·  Ajuda a definir o objetivo do negócio

Esta estratégia ajuda você a definir seu objetivo de negócio com uma missão clara. Também traz a oportunidade de revisar tudo na organização e procurar qualquer espaço para melhorias. Assim, ajuda a garantir que todos os esforços sejam feitos de forma correta e eficiente.

·  Compreensão do mercado

O desenho da Estratégia GTM inclui a compreensão e a pesquisa do mercado. Inclui a compreensão do mercado-alvo do seu produto, do mercado e dos concorrentes. Com uma visão completa sobre eles, sua organização pode prosperar em todas as áreas de negócio planejando os passos certos.

·  Maior potencial de crescimento

Uma empresa pode aumentar seu potencial de crescimento se planejar e executar com sucesso uma Estratégia de Go-to-Market. Embora as chances de crescimento dependam de coisas como dados de mercado e nicho, colocar todos os passos na direção certa pode ajudar a aumentar as chances de crescimento.

·  Redução de custos

Os custos de marketing podem ser mantidos baixos porque a Estratégia de Go-to-Market se concentrará apenas no uso dos canais de marketing com o ROI mais alto. Assim, você será eficiente com seu orçamento, pois nenhuma tática de marketing inútil será utilizada. Esse conteúdo e plano de marketing também ressoarão com o mercado-alvo.

·  Redução do tempo de entrada no mercado

O tempo de entrada no mercado será reduzido à medida que você lançará produtos de mais sucesso no mercado em menos tempo. Isso é feito planejando o posicionamento do produto, priorizando tarefas para o lançamento eficiente de produtos e definindo a distribuição logística para maior impacto no mercado.

·  Melhora no reconhecimento da marca

Por fim, o reconhecimento da sua marca aumentará se o seu negócio se expandir para novos nichos de mercado. Assim, sua base de clientes também aumentará com o aumento do reconhecimento da marca por meio de promoção adequada.

Conclusão

O que é uma Estratégia de Go-to-Market? Por que ela é tão importante? Deve haver várias perguntas desse tipo sobre a Estratégia de Go-to-Market, e esperamos ter respondido a todas elas aqui. Lembre-se de que uma Estratégia de Go-to-Market bem-sucedida será sempre apoiada por pesquisas perspicazes sobre o mercado, os concorrentes e, o mais importante, as necessidades de seus clientes.

Portanto, ao fundamentar as coisas com pesquisa e desenhar sua estratégia, você pode salvar o negócio de um fracasso iminente. Isso ocorre porque sua Estratégia de Go-to-Market ajudará você a planejar cada passo.