Was ist eine Go-to-Market-Strategie: Wie sie beim Unternehmenswachstum hilft?
Ein umfassender Plan und eine Marketingstrategie sind immer dann erforderlich, wenn ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringen möchte. Von der Markteinführung des Produkts über die Ansprache spezifischer Kundengruppen bis hin zur Umsatzsteigerung ist die Marktstrategie das Rückgrat für all diese Aspekte.
Eine Go-to-Market-Strategie kann für ein etabliertes Unternehmen für effiziente Verkäufe entscheidend sein. In diesem Artikel erfahren Sie, „was eine Go-to-Market-Strategie ist“.
Wir werden auch ihre Bedeutung, Kernkomponenten, Vorteile und den richtigen Weg zum Aufbau einer solchen Strategie näher erläutern.
Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Warum ist sie wichtig?
Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Die Go-to-Market-Strategie, auch bekannt als GTM-Strategie, ist ein Geschäftsplan, den etablierte Unternehmen verwenden, um eine neue Dienstleistung, ein neues Produkt oder ein unternehmerisches Vorhaben auf dem Markt einzuführen. Die Go-to-Market-Strategie hilft, die mit der Einführung neuer Produkte verbundenen Risiken zu mindern, indem sie das Marktprofil, den Marketingplan, den Vertrieb und die Vertriebsstrategie im Blick behält.
Jedes Unternehmen hat eine andere Marktposition, und die Go-to-Market-Strategie hilft, den potenziellen Erfolg zu optimieren und das Risiko eines Scheiterns zu minimieren. So erhält das Unternehmen eine bessere Chance, mit seinem neuen Produkt im harten Marktwettbewerb mitzuhalten. Einige andere Faktoren, die die Go-to-Market-Strategie so wichtig machen, sind:
· Ein klarer Plan für alle Stakeholder
· Bessere Anpassungen an Kundenwünsche
· Ein geplanter Weg für das Produkt
· Bessere Einhaltung gesetzlicher Vorschriften
Zusammen mit diesen werden wir später im Artikel weitere Vorteile der Go-to-Market-Strategie besprechen.
Was sind die Kernkomponenten einer Go-to-Market-Strategie?
Während die Go-to-Market-Strategie an sich sehr effektiv ist, ist es notwendig, die Kernkomponenten dieser Marktstrategie zu verstehen, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Es gibt 5 Kernkomponenten dieser Marktstrategie, und zwar:
1. Marktdefinition: Die Märkte oder Personengruppen, auf die Sie abzielen werden
2. Zielkunden: Ihre spezifische Zielgruppe innerhalb dieser Gruppen und Märkte.
3. Vertriebsmodell: Ein Plan für die Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung an den Endkunden.
4. Produktpositionierung am Markt: Betrachtung der Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt mit seinen einzigartigen Aspekten im Vergleich zu bereits verfügbaren Optionen Ihrer Wettbewerber.
5. Preisgestaltung: Preisgestaltung des Produkts unter Berücksichtigung verschiedener Kundengruppen und Märkte.
Diese Komponenten dürfen nicht auf den Bemühungen und Werten des Unternehmens für dieses Produkt basieren. Stattdessen müssen sie auf der Marktposition und der Zielgruppe basieren. Die gezielte Ansprache von Kunden und die entsprechende Ausrichtung Ihrer Strategie bietet die beste Chance auf Wachstum.
Wie Sie Ihre Go-to-Market-Strategie in 6 Schritten aufbauen?
Beim Aufbau Ihrer Go-to-Market-Strategie müssen Sie an einigen Schlüsselfaktoren arbeiten. Diese Faktoren spielen eine unterschiedliche Rolle dabei, sicherzustellen, dass das Produkt mit größeren Erfolgschancen auf den Markt kommt. Daher ist es notwendig, an allen Faktoren zu arbeiten, und in den folgenden sechs Schritten erfahren Sie, wie Sie Ihre Go-to-Market-Strategie entwickeln.
1. Beginnen Sie mit der Identifizierung Ihres Zielmarktes
Sie müssen mit dem Aufbau Ihrer Go-to-Market-Strategie beginnen, indem Sie Ihren Zielmarkt identifizieren. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie eine Dienstleistung, ein neues Produkt oder eine neuere Version eines alten Produkts einführen. Ungeachtet all dieser Faktoren ist es notwendig, den spezifischen Zielmarkt zu identifizieren, über den Sie Ihre Kunden gewinnen werden. Um den Zielmarkt zu identifizieren, können Sie die folgenden Fragen prüfen:
· Werden Sie mit einem B2C- oder B2B-Geschäftsmodell verkaufen
· Welche Probleme wird Ihr Produkt für den Zielmarkt lösen
· Welche Faktoren werden den Zielmarkt definieren? (psychografisch, demografisch oder andere)
· Gibt es Schmerzpunkte im Zielmarkt? Wenn ja, welche sind das?
2. Klären Sie das Wertversprechen am Markt
Als Nächstes müssen Sie sehen, welchen Nutzen Ihr Produkt den Kunden bietet und welche Probleme es löst. Dies erklärt, warum ein Kunde am Kauf Ihres Produkts interessiert sein wird, was als Wertversprechen bezeichnet wird. Ein klares Wertversprechen ist für die Go-to-Market-Strategie entscheidend, da es hilft, Ihre Marketing-Management-Bemühungen zu definieren. Die folgenden Punkte sagen etwas über das Wertversprechen Ihres Produkts für den Zielmarkt aus:
· Wie sich Ihr Produkt von den Produkten der Wettbewerber unterscheidet
· Welche Probleme Ihr Produkt für den Zielmarkt löst
· Was die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts sind
3. Entwerfen Sie die Preisstrategie
Nun werden Sie die Preisstrategie entwerfen. Für ein erfolgreiches Unternehmen ist es der Schlüssel, das Produkt oder die Dienstleistung zum besten Preis zu verkaufen, der weder zu hoch noch zu niedrig ist. Andernfalls werden der Gewinn und die Anzahl der Kunden nicht hoch genug sein. Für den Entwurf der Preisstrategie müssen Sie wiederum einige Fragen beantworten, und zwar:
· Was kostet die Herstellung?
· Für wie viel können Sie das Produkt verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen
· Wie hoch sind die Kosten für das Produkt Ihres Wettbewerbers
· Wie viel ist Ihr Zielmarkt bereit, für dieses Produkt zu zahlen
· Werden Sie dieses Produkt über eine Transaktionsmethode oder ein Abonnementmodell verkaufen?
Auf diese Weise können Sie die Preise für die Kunden attraktiv halten und Ihrem Unternehmen zugutekommen.
4. Definieren Sie die Werbestrategie
Die Erstellung Ihrer Werbestrategie ist ebenso wichtig wie alles andere in Ihrer Go-to-Market-Strategie. Die Werbestrategie besagt, wie Sie Ihre Produkte bei Ihren Kunden bewerben werden. Denken Sie daran, dass der Marketingplan je nach Produkt oder Dienstleistung, die Sie bewerben, unterschiedlich sein kann. Einige Fragen, die Ihnen in dieser Phase helfen werden, sind:
· Was ist der beste Weg, um Ihre Zielgruppe zu erreichen
· Ist Inbound-Marketing wie SEO oder Outbound-Marketing wie Telefonanrufe die bessere Option
· Welche Marketingpläne können Sie entsprechend Ihrem Budget ausarbeiten
· Wo verbringt die Zielgruppe die meiste Zeit? (Social Media, TV, Internet-Surfen usw.)
5. Vertriebs- und Verkaufskanäle auswählen
Nachdem Sie Ihr Produkt für Ihre Zielgruppe erreichbar gemacht haben, müssen Sie es ihr physisch zum Kauf zur Verfügung stellen. Hier müssen Sie also den Vertriebs- und Verkaufskanal auswählen. Zu den Optionen gehören der Kauf direkt beim Hersteller, beim Großhändler oder beim Einzelhändler. Um herauszufinden, welche dieser Optionen die beste ist, können Sie prüfen:
· Was sind die spezifischen Verkaufsanforderungen Ihres Produkts
· Wo bevorzugt es der Zielmarkt, Produkte zu kaufen
· Welche Option bietet Ihren Kunden ein nahtloses Kauferlebnis
6. Ziele setzen und die Leistung Ihrer Strategie überwachen
Mittlerweile ist der größte Teil Ihrer Go-to-Market-Strategie entworfen. Sie müssen nur noch an der Leistung Ihrer Marktstrategie arbeiten. Entsprechend der Strategie können Sie also einige Ziele anhand verschiedener Matrizen festlegen.
Sehen Sie nun, wie Ihre Go-to-Market-Strategie in der Praxis funktioniert, und messen Sie die Leistung. Halten Sie außerdem Ausschau nach Verbesserungspotenzial. Einige Kennzahlen zur Messung der Leistung Ihrer Strategie sind:
· Konversionsrate
· Länge des Verkaufszyklus
· Kundenakquisitionskosten
Was sind die Vorteile der Go-to-Market-Strategie?
Wenn Sie eine Go-to-Market-Strategie entwerfen, profitieren Sie bei der Markteinführung eines neuen Produkts von vielen Vorteilen. Im Folgenden sind einige der Vorteile einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie aufgeführt:
· Hilft bei der Festlegung des Geschäftsziels
Diese Strategie hilft Ihnen dabei, Ihr Geschäftsziel mit einer klaren Mission festzulegen. Sie bietet auch die Möglichkeit, alles im Unternehmen zu überprüfen und nach Verbesserungspotenzial zu suchen. Auf diese Weise trägt sie dazu bei, dass alle Anstrengungen korrekt und effizient unternommen werden.
· Marktverständnis
Die Gestaltung der GTM-Strategie umfasst das Verständnis und die Erforschung des Marktes. Dazu gehört das Verständnis des Zielmarktes, des Marktplatzes und der Wettbewerber für Ihr Produkt. Mit einem gründlichen Einblick in diese Bereiche kann Ihr Unternehmen in jedem Geschäftsbereich florieren, indem es die richtigen Schritte plant.
· Höheres Wachstumspotenzial
Ein Unternehmen kann sein Wachstumspotenzial steigern, wenn es eine Go-to-Market-Strategie erfolgreich plant und ausführt. Während die Wachstumschancen von Faktoren wie Marktdaten und Nischen abhängen, kann die Ausrichtung aller Schritte in die richtige Richtung dazu beitragen, die Wachstumschancen zu erhöhen.
· Kostensenkung
Die Marketingkosten können niedrig gehalten werden, da sich die Go-to-Market-Strategie nur auf die Nutzung der Marketingkanäle mit dem höchsten ROI konzentriert. Auf diese Weise gehen Sie effizient mit Ihrem Budget um, da keine nutzlosen Marketingtaktiken eingesetzt werden. Ein solcher Inhalt und Marketingplan wird auch beim Zielmarkt Anklang finden.
· Verkürzte Markteinführungszeit
Die Markteinführungszeit wird verkürzt, da Sie in kürzerer Zeit mehr erfolgreiche Produkte auf den Markt bringen. Dies geschieht durch die Planung der Produktpositionierung, die Priorisierung von Aufgaben für die effiziente Markteinführung von Produkten und die Festlegung des Logistikvertriebs für eine höhere Marktwirkung.
· Verbesserte Markenbekanntheit
Schließlich steigt Ihre Markenbekanntheit, wenn Ihr Unternehmen in neue Nischenmärkte expandiert. So vergrößert sich auch Ihr Kundenstamm durch eine gesteigerte Markenbekanntheit durch gezielte Werbung.
Fazit
Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Warum ist sie so wichtig? Es gibt sicherlich viele solcher Fragen zur Go-to-Market-Strategie, und wir hoffen, dass wir sie hier alle beantwortet haben. Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie immer auf fundierten Untersuchungen des Marktes, der Wettbewerber und vor allem der Bedürfnisse Ihrer Kunden basieren wird.
Wenn Sie also Ihre Strategie auf Forschung stützen und entwerfen, können Sie das Unternehmen vor einem drohenden Scheitern bewahren. Denn Ihre Go-to-Market-Strategie hilft Ihnen dabei, jeden Schritt zu planen.